AIDA（アイダ）

AIDA（アイダ）とは

AIDAは、以下４つの略語で、消費者の反応モデルを表す言葉です。

• Attention：注目
• Interest：興味
• Desire：欲求
• Action：行動

消費者が、商品の存在を知り（Attention：注目）、興味を持つと（Interest：興味）商品が欲しくなり（Desire:欲求）購入します。（Action：行動）を表現しています。

日本ではAIDMAがよく使われますが、AIDAは欧米で使われることが多い考え方です。

消費者の反応モデルでは、次の段階にすすめるアプローチが必要です。
Attention：注目を集めるためには、認知してもらう（認知向上）必要があります
↓
Interest：興味をもってもらうためには、商品の魅力を伝える必要があります。
↓
Desire：欲求を起こすためには、ニーズを喚起する必要があります。
↓
Action：行動・購入してもらうためには、購入意欲を高める必要があります。

消費者の反応モデルには、他にもAIDMA、AISAS、AMTULなどがあります。

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